着任間もない営業担当者に、

営業は会社を代表して顧客に会いに行く役割なのだから、社長が自社の考え方・姿勢を説明するように相手に説明できて欲しいし、相手の会社がどんな考え方をするのかを見極めてきて欲しい

という話をしたんだけど、ぽかーんとしていたのを思い出したよ。