社内コンサル的なことをやるにあたって、toB向けSaaS企業のことは結構参考にさせて貰ってるんだけど、日本企業を相手にすると大きな特徴が二つある気がしている。

ひとつは、PLGが通用しなくてセールスとカスタマーサクセスの力が非常に重要なこと。社内でやる場合も一緒。

もうひとつが、業務は繋がっているのでMVPよりもMSP。layerxがブロックチェーン事業から、コーポレート領域のデジタル化に力を入れ始めたあたりでも中の人が触れていたけど。